在俄罗斯、迪拜建两大海外展销中心 “孝感

茶叶基地

12月1日，随着一声汽笛长鸣，湖北孝感红贡茶有限公司（简称“孝感红公司”）200吨茶叶搭乘中欧出口俄罗斯专列，一路驶向万里之外的俄罗斯。

在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，孝感红公司作为湖北唯一一家农业民营企业参会，现场拿下一笔大订单，与俄罗斯一家企业签订5205吨的茶叶贸易合同，合同货值6130万美元，约4.4亿元人民币。搭乘“一带一路”东风，孝感红贡茶的香味在海外越飘越远。

孝感是产茶大市，2016年，全市茶叶种植面积达41.3万亩，居全省第四。因夏秋茶内销不畅，且人工采摘成本高，孝感过去只采一季春茶，每年约25万吨夏秋茶鲜叶烂在茶园里。

俄罗斯人喜喝红茶，2016年，俄罗斯农业部官员和茶叶采购商来孝感考察，在他们看来，夏秋茶正是制作红茶的上等原料。

嗅到这一商机，孝感政企坐不住了。2016年底，政府引导福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企联合成立孝感红公司，2016年11月份取得了俄罗斯海关联盟茶叶出口质量安全认证，2017年新年伊始，公司远赴俄罗斯进行市场调研。返程时，带回3份红茶采购合同。

有了订单，孝感红公司迅速引进了数字化红茶生产线，在湖北省农科院果茶所的指导下，实现当年建厂当年形成批量生产。2018年初，首批80吨孝感红茶漂洋过海，直接进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市，销售额达145.29万美元。

孝感茶叶实现了出口零突破，但要在俄罗斯站稳脚跟并不容易。如何解决贸易交往信任存疑、口味差异、品牌知名度、价格偏高等难关问题？7家股东心往一处想，劲往一处使，逐个攻克。成立公司，注册商标“龙茶”“茶之梦”，打造品牌。2018年3月，孝感红公司在莫斯科注册成立东方龙茶叶有限公司，以茶叶为载体，在中国驻俄罗斯大使馆的支持下，积极与俄罗斯国家茶叶咖啡生产者协会合作，通过大使馆每年春节团拜会、茶叶咖啡生产品协会年会、品鉴会突出宣传中国茶文化和孝感孝文化，加大品牌宣传力度。

研发适合俄罗斯消费者的新产品，打开市场。在中国农科院茶叶研究所专家的指导下，孝感红公司尝试制作拼配茶，经过几十次试验，最终选用云南茶提香味、广东茶增汤色，产出的红茶备受俄罗斯人喜爱。

改造茶园，降低成本。7家股东将茶园改造成适合机采的标准茶园，用机器采茶替代人工采茶，引进全自动红茶生产线，提高效率、降低成本。“从30个工人一天生产1吨，变为6个工人一天生产8吨。”孝感红公司董事长乐子华说。

2018年，孝感红与莫斯科2家大型商超签订200多吨合同，覆盖俄罗斯200家大型超市卖场，销售额达560多万元。孝感红公司总经理涂志刚提议，在莫斯科建立一家中国茶海外展销中心，为更多的企业出口俄罗斯搭建公共营销平台，不仅卖茶，还把中国茶文化传播到海外。

2019年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科格林伍德开张，搭建线下展销中心和线上交易平台，为参展的中国茶企提供商务、法务、清关、外汇结算等专业化、国际化一站式服务。

此举不仅让“孝感红”有了话语权，还掌握了定价权。2019年，孝感红贡茶产品价格提升20%，销量达1600多吨，同时为省内、国内其他客户承接订单2000多吨。截至目前，来自国内的306家茶企进驻该中心。去年，平台成交额共计9700多万美金，折合人民币约6.9亿元。其中孝感红成交额1280万美金，折合人民币约9000多万元。

进无止境，孝感红公司持续深耕俄罗斯茶叶市场。2021年开始，在俄罗斯50万人口以上的城市与当地人合作开设“龙茶”小型连锁超市，当年底建成30多家。

如今，孝感红公司已在俄罗斯初步建立起“连锁式新零售＋所在城市批发代理＋跨境电商代发货并负责售后”的服务模式，竞争力强劲。“目前中国茶占俄罗斯茶叶市场份额由当时的7.1%提升到了13%，孝感红功不可没。”涂志刚称。

莫斯科展销中心的成功，坚定了孝感红公司进一步拓展海外市场的信心。他们把目光投向了世界一线城市、欧洲、中东非洲地区的货物集散中心——迪拜。“迪拜茶叶市场以绿茶为主，与中国茶产业湖北茶产业结构吻合，且本身是中东及海湾国家的转口贸易中心，可以辐射美洲、欧洲、中亚、非洲及中东海湾地区。”乐子华称，他们不仅在迪拜建设了示范茶园，正在那里建展销中心和海外仓。

目前，企业与迪拜企业合作建设中国茶迪拜展销中心，该中心即将建成，目前已有400多家茶企意向入驻，预计2024年元月投入运营。届时，将形成“一红一绿”两大海外展销中心，作为湖北茶乃至中国茶的公共营销平台，闪耀“一带一路”。

截至目前，孝感红公司经海关认证的出口茶叶基地已达到10万亩，孝感红的红茶、绿茶、花茶、果茶、养生茶在白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦、塞尔维亚、东南亚、沙特、阿联酋等国家和地区深受青睐，茶叶出口订单量全省第一。

搭乘“一带一路”东风，孝感红加快发展步伐，正在投资建设湖北万吨出口茶区域性加工项目。达产后，年产值可达30亿元，出口创汇2.8亿美元。（图/文 张双双 李林）

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