领创集团CEO陈斓杰：出海3.0时代，结合自身优势

6月16日，由领创集团（Advance Intelligence Group）与亿邦动力联合主办的『细分增长·2022新兴市场品牌出海线上峰会』启幕。大会以“细分增长”为主题，关注东南亚为代表的新兴跨境电商市场，助力出海企业洞察新市场、寻找发展增量。会上，领创集团联合创始人、董事长兼CEO陈澜杰发表题为《基于全球新兴市场趋势，找到中国品牌出海的机会点》的演讲。陈斓杰指出，市场巨大的东南亚市地区将进一步成为跨境电商的热土，随着市场规模不断地扩大，精细化运营从卖货向品牌化延伸将成为真正的主流。跨境电商的上下游，包括跨境支付、物流、供应链、 SaaS 软件都将迎来巨大的发展机会。

【东南亚市场机会广阔，跨境电商上下游机会爆发】

疫情下，跨境电商领域迎来前所未有的增长机遇。其中，发展相对落后的东南亚、拉美、中东和日韩等新兴市场吸引了大量中国出海企业的关注。陈斓杰表示，新兴市场潜力巨大，但跨境所需的多平台布局需要做好产业服务。

新兴市场有四个共同优势。

第一，人口总量很大，人口结构非常年轻。东南亚六国人口约有6亿，35岁以下人口占比超过50%；拉美33个国家人口超过6.5亿，年龄中位数是27岁；中东及北非的总人口4.5亿，人口结构也很年轻。

第二，经济体量大。2021年中国对东盟的进出口总额超过5.6万亿元，东盟国家成为中国最大的贸易伙伴。2030年，东南亚的数字经济预计将超过1万亿美元。拉美是全球第四大经济体，人均GDP已经超过9000美元，而且增长迅速。中东地区虽然人口没有那么多，但是人均GDP超过6万美元，具有很强的支付能力，客单价很高。日本是全球第三大经济体，韩国人均GDP超过3万美元。

第三．互联网渗透率高。东南亚人口互联网渗透率超过70%，拉美约为60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，中东、阿联酋等等也都超过了70%的渗透率，日韩则高达90%以上。

第四，社交媒体受欢迎程度很高。东南亚网民上网平均时间每天有4-5个小时，中东超过85%的互联网用户使用社交媒体。社交媒体成为跨境电商重要的增长引擎。

“2025年，我们预测东南亚整个市场的电商规模会超过2000亿美元，拉美在今年就能够超过1000亿美元，中东市场也能够达到500亿美元的规模。而这些国家的电商渗透率依然非常低，比如说东南亚现在只有5%-10%的渗透率。”

陈斓杰指出，出海是大势所趋，中国过去几十年积累的技术、产品、供应链各种能力都已经达到拐点，产能溢出、人才溢出、资本溢出这三大趋势不会改变。RCEP正式生效，降低关税及提高通关效率等方面都会带来各种实质性的利好。

新的市场机会对应着新的环境和挑战，对此陈斓杰认为：当前中国企业出海已进入3.0时代，企业面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场，必须在思考自身的核心优势下去探索出有特色的中国出海之路。

不同于“企业出海”以中国为主要市场、侧重利用海外市场的红利来提高拓展国内业务的天花板，全球化要求企业从创立第一天就将组织架构和全球化战略布局和落地执行有机整合在一起。“在3.0时代，做一个全球化企业成功的概率将高于仅仅是做出海的企业”陈斓杰表示。

面对未来出海的大趋势，陈斓杰表示，领创集团将积极扮演桥梁和纽带，助力中国企业走向全球。

成立于新加坡的领创集团，从创业之初就运用全球化思维进行组织打造。从不同地区市场需求出发，领创集团建立起了今天的包含消费者业务Atome Financial、企业服务ADVANCE.AI、商家服务Ginee聚灵共三个业务单元的商业生态，目前公司估值超过20亿美金，集团业务遍及亚太、拉美、非洲等17个市场，服务超过15万家商户和2000万消费者。

以领创集团的自身的创业之路为例，陈斓杰为中国出海企业发展总结了几个实战经验：

首先，尊重本地市场。中国的商业模式在很多方面领先，且中国的团队打造能力很强，但是在语言、文化、使用习惯各方面和海外市场很不一样，因此，只有真正做到尊重本地文化才能更加清晰的理解用户行为特征；

第二，充分利用自身的特点及优势，并把它们发展到极致；比如找到有中国特色，供应链或技术方面的资源，和本地的市场、机构、政府结合，找到特殊性需求，这样可以迅速落地，早期的产品也会比较有竞争力；

第三，重视企业文化的建设。如何把不同国家、不同文化背景的人吸引过来，并调动起他们的积极性，是一家跨国企业、全球化企业成功的关键。要在标准化和多样化之间找到一个很好的平衡点；

最后，把人才集中到一起做一件伟大的事的时候，逐步就会形成一个相对有效的跨国协作体系。这个体系的建立是一个公司走向成熟的标志，也是可以复制到一个新领域、新国家的宝贵经验。

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